«Посредники» или заметки о малом бизнесе (2000)

Листая подшивку газеты «Мягкое золото» я остановила внимание на одной из статей рубрики« К единению». Речь шла о создании Информационного центра. Хорошо скомпонованная статья состояла как бы из нескольких агитационных заметок, убеждающих тех, кто еще в этом не убедился, что информация — королева рынка. Особое внимание привлекла заметка «Ох уж эти посредники». Очень захотелось поговорить об этом. Для начала приведу дословно: «Перестройка, начавшиеся в 1985 году, породила достаточно многочисленный предпринимательский класс — посредника, экономическая жизнеспособность которого основана исключительно на знании информации. Владея последней в совершенстве, огромная армия посредников делает на неинформированности руководителей зверосовхозов и меховых предприятий неплохие деньги. Совершенно ясно, что посредник будет против того, чтобы информация стала доступна каждому, ибо в противном случает он потеряет неиссякаемый источник доходов».

По-моему это лишено всяческой логики.

Во-первых, само определение: «посредник», на мой взгляд, в корне неправильно. Посредничество в чистом виде — это сделка без задействования личного капитала, получение с нее процента. Если обстоятельство вынуждают провести такую сделку, вряд ли следует доход от нее считать прибылью, убытки от такого рода деятельности будут куда ощутимее. Вы теряете двух клиентов сразу (поставщика и покупателя), расчеты с государством куда более жесткие, чем от других сделок, ставка налога на прибыль значительно выше. Поэтому сомневаюсь, что предприниматель, желающий ощущать себя в бизнесе не только сегодня, но и завтра, станет заниматься посредничеством в чистом виде. На мой взгляд, то, что мы хотим представить посредничеством, скорее похоже на разновидность предпринимательской деятельности в сфере малого бизнеса. И мне бы хотелось поделиться своими мыслями и наблюдениями. Откуда взялись подобные предприниматели и чем они дышат? А вам, господа, решать, кому они враги, а кому нет.

Вернемся к нашей любимой социалистической системе управления. Тем более, что оторваться от нее нам так и не удастся. Из всех наших планов и программ постоянно высовывается социалистический хвост. Так вот раньше нам мехов всегда не хватало, хотя производили мы их гораздо больше. Правда, не считая китайских шапок из нашего кролика, импорт отсутствовал. Распределением «Мягкого золота» по потребителям занималось государство. Все документы, касающиеся этого вопроса, начинались со слова: «Обязать поставить легкой промышленности…».

Отношения между производителями и потребителями полностью контролировались государственными органами управления. Заключались договора, осуществлялись поставки, все это переплеталось в один клубок. Центром, которого было Министерство экономики. Посредником в данном случае выступали пушно-меховые базы и холодильники. Именно так концентрировался товар, направляясь к местам назначения. И вдруг — полный хаос. Стройная система рухнула в течение двух лет перестройки. Первыми, кто понял, что образовалась дыра, которая нарушает работу предприятия, стали опытные специалисты-легковики: «ИНТЕРМЕХ», концерн «Русский мех» и др. Именно с их «легкой руки» появилась организация «Росмехторг» (по нашим временам — архаичное название). Укомплектована она была высококлассными специалистами, в том числе и из Министерства экономики РСФСР, которые знали ситуацию и имели связи в нашей стране и за рубежом. Цели и задачи «Росмехторга» сводились главным образом к обеспечению сырьем концерна «Русский мех». Идея была великолепна, но альянс, к сожалению, оказался недолгим. Это та самая идея, которую как-то повторил глубоко уважаемый И.И. Персиянинов в своей беседе с корреспондентом газеты: «Существование маленького предприятия под прикрытие большого».

Однако хаос набирал обороты. Монополия государства рухнула и открылась ниша, которую стали заполнять предприятия-снабженцы».

Как и в любом другом бизнесе, не обходилось без предприятий-однодневок, «надувающих» клиентов, своего рода «МММ». Некоторые не выдерживали конкуренции, разваливались от недопонимания условий рынка. Предприятия эти, как правило, мелкие, а значит, легко уязвимые. Они, как кулачок, в плане ведения своих дел и как классовая принадлежность. Редко берут кредиты (берешь чужие, оставляешь свои), «раскручивающиеся», как правило, долго. У устойчивого предприятия стаж работы — не меньше шести лет. Без крупных денег тяжело, но смею вас заверить, тут есть свои секреты. Небольшие оборотные средства заставляют постоянно «нюхать» рынок. Вот здесь-то и нужна информация о состоянии внутреннего и внешнего рынков: где, чего, сколько стоит, где что продано и по какой цене. Вряд ли кто-то станет противиться информации, которая сама плывет в руки.

Особенно тяжелая ситуация сложилась для мелких предприятий: ателье, вновь возникающих пошивочных и частных предприятий и просто лиц, занимающихся индивидуальной частной деятельностью в меховом бизнесе. Для их благополучия и развития необходимы фирмы, где они могут в небольших количествах приобрести необходимый товар. Кроме того, могут оставить заказ на определенный вид меха, и он будет выполнен, про него не забудут, так как нет огромного потока и необходимости сбывать товар крупными партиями. Таким образом, это уже — не посредничество. Мех в данном случае закупается в сырье на деньги продавца, на нем же лежат и затраты по его обработке и только потом полуфабрикат поступает в продажу для пошива из него изделий и реализации последних. Высокая конкуренция и «зажатость» в средствах заставляет более гибко подходить к этому вопросу и наводит на мысль о кооперации.

Объемы пушнины, проходящие через каждое отдельное предприятие, могут вызвать улыбки у крупных руководителей. Ну, что такое 15-20 тыс. шкурок норки или песца за сезон. Для мелких предприятий – это приличная сумма. Им часто приходится работать по предоплате. В хозяйстве еще идет щенение, а будущий товар оплачивается. Капитал замораживается на несколько месяцев – все это за право получить конкурентоспособную шкурку и, главное, в первых рядах. С августа по сентябрь у товара – одна цена, а в сезон другая. То же – со спросом. Покупатель хочет иметь товар в сентябре, чтобы к ноябрю получить готовую продукцию, а массовый забой – в ноябре. Основная масса мудрых директоров хозяйств оставляет «заначку» в виде товара под летние расходы. Для наших меховых гигантов — это не объемы. А для мелких предприятий очень важно купить все это до сентября.

Предприятия малого бизнеса работают, как правило, с «мелким» клиентом: ателье, частными предприятиями, населением. Но, тем не менее, неправильно считать, что, пока наши гиганты будут одевать страну в овчину, мелкие предприятия станут отлавливать покупателей дорогостоящего товара и этим довольствоваться. Это же какие надо иметь достаточные «собственные оборотные средства», чтобы так легкомысленно к ним относиться. При такой долларовой политике, кто же станет импорт закупать? Кроме того, лучше вложить свой рубль в отечественную экономику. Конечно, малый бизнес не станет поднимать такой пласт, как овчина, тем более там — напряженная ситуация, начиная с поголовья овец. А вот, если бы научились котика хорошо обрабатывать, покупатель тут же бы проявил интерес. Сезон 1998–1999 годов показал неплохой спрос на бобра, нутрию, кролика (которого, к стати, давно нет в достаточном количестве). У мелких предприятий своя статистика и свой взгляд на товар, пользующийся спросом у населения. Тем не менее, очень надеюсь, что проблемы малого бизнеса не растворяется в наполеоновских планах по развитию меховой промышленности. Давайте будем помнить, что маленькое предприятие работает не с недоступными глазу народными массами. А с человеком индивидуально, разглядывает его в этой массе и в расчете него строит свои планы.

Виктория Юрченко