Владимир Волчатов: Как выжить в условиях рынка (2000)

Об особенностях национального предпринимательства

Сильной половине человечества, оказывается, подыскать головной убор на зиму еще труднее, чем женщинам. Так считает московский предприниматель Владимир Волчатов. Совсем недавно у наших соотечественников, кроме шапки-ушанки, практически не было выбора. Сейчас, конечно, ситуация изменилась, но не намного. Иной модельер посещает болванный цех не для того, чтобы заказать там болван, а покупает уже готовый. Такой творческий подход к делу наводит на мысль о том, что новые модели у нас разрабатывает болванный цех.

Как выжить в условиях рынка

Владимир Викторович уверен, что сегодня удержаться на плаву можно только за счет нестандартных идей.

— У нашей фирмы узкий круг потребителей, вкладывать большие средства в рекламу мы не можем, — говорит Волчатов. — Неплохо бы всем отечественным производителям головных уборов объединиться для совместного обсуждения общих проблем. Но пока со стороны коллег по бизнесу активности не наблюдается, хотя каждому есть, чем поделиться и чему поучиться у других.

Однако дело все же сдвинулось с мертвой точки. Весной был проведен первый в России конкурс на лучший головной убор. Он показал, что в стране уже появились предприниматели, способные предложить рынку интересный модельный ряд, дорогие конкурентоспособные изделия для среднего класса. Владимиру Викторовичу особенно понравилась и запомнилась фирма из города Бердска Новосибирской области. Саму выставку он считает первым шагом к объединению.

Воспитаем кадры сами

В то время как отечественные производители головных уборов размышляют, стоит ли им налаживать контакты друг с другом, Волчатов пытается решать общие проблемы в одиночку.

— Очень мало у нас по-настоящему хороших художников, конструкторов, дизайнеров, и ни в одном вузе страны сегодня нет такой специальности — дизайнер головных уборов, — обрисовал Владимир Викторович одну из них. — За последние пять лет я неоднократно обращался на кафедры дизайна московской академии легкой промышленности и московского текстильного института с просьбой ввести такую специализацию. Реакция нулевая. Тогда мы решили пойти другим путем, и сами занялись подготовкой будущих кадров. Наша модистка, например, второй год обучает двух дочек своему ремеслу. У меня младшая дочь в этом году поступает в академию легкой промышленности. Надеемся воспитать из нее дизайнера. Недавно взяли на работу выпускницу пушно–мехового ПТУ № 124. Просто замечательная девчонка оказалась. Спасибо училищу. За три года она научилась работать на всех машинках, с кожей, тканью и мехом. Ее уже сейчас возьмут в любую фирму как высококвалифицированного специалиста. Но чтобы стать хорошим модистом, надо лет пять. Ведь модист делает все “от” и “до”. Он должен, взглянув на клиента, определить, какой фасон головного убора ему к лицу. Думаю, года через два из нашей молодой специалистки выйдет отличный мастер своего дела.

Владимир Волчатов готов обучать всех желающих. И не только пошиву головных уборов. Может помочь, например, начинающим предпринимателям открыть свое дело.

— Малому предпринимательству хорошо помогает государство, — считает мой собеседник. — Но люди не спешат этим воспользоваться. Не знают законов или не хотят знать.

Порядочность в бизнесе — залог успеха

Еще одна проблема отечественных меховщиков — небольшие магазинчики, с которыми, как выяснилось, очень сложно заключать договора. Много изделий им на продажу не дашь, а при маленьких партиях возникают трудности с размерной группой и цветом. Если покупателю изделие понравилось, но он не нашел свой размер или желаемый цвет, хозяева магазинов не хотят давать координаты фирмы-производителя, хотя Волчатов гарантирует им проценты за каждую вещь, проданную таким образом.

— Нам нужны продавцы, которые бы продвигали наш товар, а не только украшали им свои витрины, — говорит Владимир Викторович. — Если у нас “зависнет” 50–70 изделий, в следующий сезон они могут оказаться уже немодными. Потери из расчета: один головной убор — сто долларов.

Однако есть и приятные исключения. Уже несколько лет Волчатов сотрудничает с магнитогорским меховым магазином. В далеком Магнитогорске продавцы с поставленными задачами справляются: и торговую марку “Ярик” продвигают, и сами без прибыли не остаются.

А вот в Саратове у Владимира Викторовича совсем интересный случай вышел. С одной предпринимательницей он заключил договор о том, что право продажи изделий торговой марки “Ярик” в этом городе будет принадлежать только ей. Четыре года она успешно ими торговала и, когда товар уже был как следует “раскручен”, другие оптовики тоже захотели с ним работать. Один “умный” оптовик, заверив, что он совсем из другой местности, приобрел партию шапок у Волчатова и повез продавать их в Саратов, чем нанес ущерб предпринимательнице. В прошлый сезон в городе сложилась нездоровая конкуренция, и предпринимательница потеряла три тысячи долларов товарооборота.

Можно, конечно, было сделать своим дилером того из конкурентов, кто за сезон заработал больше денег. Но Владимир Волчатов, для которого вопросы порядочности в бизнесе стоят не на последнем месте, решил оставить договор с саратовской предпринимательницей в силе.

К сожалению, далеко не все предприниматели сегодня озабочены размышлениями на темы морали. На непорядочность конкурентов можно наткнуться где угодно, даже в Интернете.

— Шесть лет назад я зарегистрировал в Роспалате торговую марку “Ярик” и слоган “С нами теплее”, — поведал мой собеседник.

— Недавно открываю сайт совместного канадского–российского предприятия “Бари” и вижу наш слоган.

За державу обидно не всем

Сейчас в СМИ много говорится о необходимости повышать имидж отечественных товаров. Но отдельные предприимчивые деляги предпочитают к изделиям, произведенным в России, прилепить импортные этикетки, после чего покупатели с большим удовольствием их разбирают. Довольны все: хозяин магазина получил прибыль, потребитель — качественный товар “импортного” производства. Страдает лишь имидж отечественного производителя. В сознании людей еще прочнее укореняется мысль о том, что все хорошее — обязательно заграничное.

Владимир Викторович категорически против такого странного способа продвижения российских товаров на внутреннем рынке. С несознательными товарищами он ведет борьбу по мере своих сил и возможностей.

— В некоторых регионах Сибири снимают этикетки с торговой маркой “Ярик” и вешают другие, — рассказал Волчатов. — На них указано, что товар произведен во Франции, Германии, где угодно, только не в Москве. В столице еще три года назад мы тоже сталкивались с этой проблемой. Приходилось доказывать московским товароведам, что головные уборы нашей марки будут покупать не хуже импортных, и даже заставлять магазины продавать их с нашими этикетками.

К новому сезону — новая коллекция и сайт в Интернете

Недавно Владимир Волчатов занялся созданием своего сайта, хотя на данном этапе он ему не очень-то и нужен. Эта работа — на перспективу. Волчатов надеется, что сайт получится не хуже, чем у Павла Красова (тоже занимается головными уборами). К сезону сайт будет открыт для пользователей.

— Мы можем сделать хорошую вещь для среднего класса, — уверен предприниматель. — Все для этого есть. После летнего отпуска наши сотрудники приступили к созданию новой коллекции. Разработки готовы. В этом году акцент будем делать на феску и боярку мужскую. Надеемся удовлетворить спрос всех мужчин, даже тех, которым трудно подобрать себе головной убор.

Елена СТРЕЖНЕВА