Библиотека МехоВики - это архив статей на меховую тематику, поэтому обращайте внимание на год публикации.

Интервью с генеральным директором “Первого мехового салона” П.Н.Королевым (2004)

Материал из MehoWiki
Перейти к: навигация, поиск
П. Н. Королев
Семь лет в выставочном бизнесе

ООО “Первый меховой салон” широко известен среди меховщиков и покупателей как организатор меховых выставок-ярмарок. За истекшие годы компания провела их более 40.

Недавно закончившаяся выставка “Профессия — мех” привлекла внимание большого числа жителей и гостей столицы.

Об итогах работы и о различных аспектах непростого выставочного бизнеса мы беседуем с генеральным директором “Первого мехового салона” П. Н.Королевым.

— Павел Николаевич, что нового по сравнению с предыдущими экспозициями принесла эта выставка?

— Выставка “Профессия — мех” уже третья по счету среди других наших ярмарок. Ее мы традиционно проводим в августе. В этот раз нам удалось собрать более 80 компаний. Впервые к нам пришли фирмы, базирующиеся в различных торговых центрах. Среди участников — порядка 25 “новичков”, впервые появившихся на нашей выставке.

На этой экспозиции мы улучшили качество показов, уделив большое внимание проектированию и монтажу выставочного подиума. Обычно на таких мероприятиях используют облегченные конструкции. Мы же подготовили профессиональное оборудование. Разумеется, это дорого, но затраты оправдали себя. Высокое качество подиума было отмечено многими участниками.

— Что не удалось реализовать из задуманного?

— К сожалению, не получилось привлечь компании, торгующие сырьем, полуфабрикатом, выделанными шкурками. Видимо, конец августа — для них не самый удобный период.

— Какой удельный вес среди экспонентов составили фирмы производители меховой продукции?

— Знаете, когда мы только начинали, производители составляли порядка 50%, теперь их значительно меньше. Это естественно, поскольку наша выставка носит торговый розничный характер.

— Изменилось ли за последние годы качество экспонируемых изделий?

— В общей массе качество продукции стало значительно выше. В основном это относится к зарубежным изделиям. Прежде всего, благодаря стереотипу, сложившемуся у покупателей, которые считают, что итальянская, к примеру, шуба — это круто, а российская менее привлекательна. Но и среди российских меховщиков есть фирмы, выпускающие изделия очень высокого качества.

— Известно, что львиная доля экспозиционных расходов уходит на рекламу. Во сколько обошлась она “Первому меховому салону”?

— Мы рекламировали выставку на 12 каналах телевиденья, заказали 15 транспорантов-перетяжек на главных магистралях города. Эти и ряд других рекламных акций “съели” 35–40% выставочного бюджета. Это было бы терпимо, если бы Мосгорреклама не повышала бы регулярно свои расценки на 40%.

— В прошлом году во время работы ярмарок “Первого мехового салона” участников донимали проверками. Случалось, что экспоненты были вынуждены прекращать работу. Как обстоит дело сегодня?

— Эти многочисленные проверки показали, что никаких кардинальных нарушений у нас не было. Мы правильно оформляли документацию, соответственные требования предъявляли и нашим экспонентам. Очевидно, в результате проверяющие организации поняли, что при очередной проверке нарушений, за которые можно взимать крупные штрафы или накладывать жесткие санкции, попросту не будет. Хорошо, что у нас есть продолжительный период: весна-лето, кода можно тщательно готовится к выставкам. Мы привлекаем грамотного юриста и стараемся все оформлять так, чтобы комар носа не подточил, а также работаем с нашими будущими участниками с тем, чтобы у них были все документы, сертификаты и прочее.

— С какими еще трудностями приходится сталкиваться?

— За последнее время появилось много новых организаций, проводящих меховые выставки. Соответственно возникают проблемы с арендой экспозиционных площадок.

— Может быть, имеет смысл создать ассоциацию компаний, экспонирующих меха, и совместно разработать график проведения выставок?

— Пока такая ситуация не созрела. Среди организаторов выставок — жесткая конкуренция. Мы практически не общаемся, поэтому договариваться нет возможности.

— В прошлом году вы провели одну из своих ярмарок, одновременно с международной выставкой “Мех и его обработка”. Помню, это вызвало нарекания со стороны некоторых известных меховщиков, которые решили, что вы специально уводите клиентов. Это был намеренный шаг, некий вызов?

Королев2004-2.jpg
— Вовсе нет. Как раз тот случай, когда нам отказались предоставить обещанную площадку, и мы были вынуждены перенести экспозицию. А увести клиентов я не мог, поскольку договора на участие заключаются и оплачиваются заблаговременно. Да и потом у нас разные категории экспонентов. В “Экспоцентре” в основном оптовики, у нас — розничная торговля. Кстати, регулярно посещая эту выставку, могу сказать, что год от года она становится хуже. Снижается число участников и наших, и зарубежных. Отсутствуют интересные программы работы, нет завершающего гала-показа, фуршетной части, как это принято на многих зарубежных международных выставках. Организаторы арендуют экспозиционные площади, требующие ремонта: со ржавыми трубами, бетонными полами. А ведь есть в “Экспоцентре” вполне добротные помещения. Это павильоны №1 и №2, где компания “Туркель” недавно проводила выставку LeShow. И была хорошая экспозиция с большими, прекрасно оборудованными стендами. Так почему главная в стране меховая выставка должна быть хуже. На мой взгляд, уровень выставки в “Экспоцентре” значительно ниже по сравнению с любой зарубежной международной меховой выставкой.

— Какое на вас впечатление произвела недавняя выставка “ШАПО-2004”?

— Об организации самой выставки мне бы говорить не хотелось. Совершенно напрасно ее объединили с показом текстильных изделий, порой очень невысокого качества. Единственно, что могу сказать: многие участники очень довольны и объемом продаж, и количеством заключенных контрактов. А если людям понравилось, значит у этой выставки есть будущее.

— А зарубежные меховые выставки. Какие аспекты их деятельности хотелось бы использовать у нас?

— Прежде всего, международные зарубежные выставки работают под опекой каких-то государственных структур. Кроме того мне известно, что, когда иностранные компании приезжают работать на выставку в Москву, им государство оплачивает более 50% стоимости участия. Это принято во многих странах: Греции, Италии, Германии, Китае… Вот к чему нам надо стремиться. Каждый экспонент, представляющий российский товар, должен получать от государства дотацию на участие порядка 70%. А у нас пока что наоборот: не то, что тебе оплатят, а грубо говоря, еще без штанов оставят — заплатишь все налоги и таможенные пошлины.

— Какие вы видите перспективы для развития отечественного производства?

— Это как раз к вопросу о качестве, о чем мы говорили вначале. Среди российских производителей на высоте оказались те, кто покупает мех за рубежом, а здесь отшивает современные, модные изделия. Скажем, из каракуля. Ведь за границей каракулевые изделия очень дороги. Наши производители, работающие с каракулем, вполне конкурентоспособны. Это, как мне кажется, — ниша, с которой надо начинать возрождение отечественного производства. Или хорь. Смотрите, компания “Екатерина” постоянно выходит с хорем. И вполне успешно. То же — с лисой, с соболем.

Хочу привести еще два конкретных примера: фирма “Серебряный лис” и Модный дом “Кусенков”. Вот предприятия, которые активно работают, накопили достаточно средств для возобновления производственных мощностей. Они постоянно улучшают качество, расширяют ассортимент товара, имеют стабильную реализацию. Они поднимались у нас на глазах последние 6–7 лет. Ведь мы с вами знаем фирмы, которые были в ту пору широко известны, а об этих практически никто не слышал. Но они изыскали возможности, нашли покупателя, нашли свою нишу и стали лидерами.

— Наша газета регулярно рассказывает читателям и о “Серебряном лисе”, и о Сергее и Виктории Кусенковых, и о других российских производителях. Ваши слова, еще раз подтверждают, что несмотря на отсутствие государственной поддержки, на известные сложности с налогообложением у нас можно добиваться хороших результатов. К слову, много лет являясь читателем нашей газеты, получаете ли вы от нее практическую пользу?

— Сегодняшней ситуацией на меховом рынке России я владею только благодаря “Мягкому золоту”. Когда ко мне приходят меховщики по поводу участия в выставках и задают какие-то вопросы, я их, как правило, ориентирую на основе материалов, опубликованных в газете.

— На своих страницах мы много уделяем внимания экспозиционной деятельности, что подчас вызывает нарекания читателей, по роду деятельности не участвующих в выставках. Складывается впечатление, что люди не понимают, что почти любая выставка это — барометр деятельности меховой отрасли. Вам это объяснять не нужно, но хочется спросить: какие еще рубрики газеты вам интересны.

— Может быть, вас удивит, но прежде вы довольно часто печатали популярные материалы о различных мехах. И я обычно с удовольствием читал эти статьи.

— Наверное, вы имеете в виду рубрику: Старые и новые виды пушнины. Сейчас действительно мы редко даем материалы этой тематики. Они неоднозначно воспринимаются даже членами редколлегии. Некоторые считают их слишком облегченными, не соответствующими строгому стилю информационной газеты.

— Я не специалист, но как читатель думаю что, любая газета, чтобы ее было интересно читать, должна публиковать и “легую” информацию.

Георгий Поздняк