Кто, почему и какие меха покупает в России (2003)

Данные о состоянии рынка меховой продукции и потребительских предпочтениях россиян были получены в результате совместной работы специалистов ОАО «НИИ меховой промышленности» и ВНИИ потребительского рынка и маркетинга, проведенной по заказу Российского пушно-мехового союза.

Потенциальная емкость российского рынка меховой продукции составляет более 2$ млрд. Реальная же емкость (совершенные покупки) оценивается в $1,2-$1,4 млрд. То есть потенциал рынка используется меховщиками на 60-70%.

Доля импортной продукции (по экспертным оценкам, проведенным среди предприятий торговли) составляет: для женской меховой одежды – 60-65%, для мужской меховой одежды (речь, в основном идет о дубленках и кожаных изделиях на меховой подкладке) – 75-80%, для детской одежды – 70-80%, для головных уборов – до 15 %. Можно выделить 4 типа потребителей меховой продукции:

1. «Элита» - 17%, отличается высокой требовательностью к приобретаемым изделиям, в процессе выбора оценивают «раскрученность» (популярность) торговой марки производителя, в меньшей степени принятие решения о покупке зависит от цены, основные источники информации – модные журналы, телевидение, меховые выставки, показы мод. Средний возраст составляет 36 лет. Считают, что средний уровень дохода на душу населения в России – около 4 700 рублей ( хотя реальная средняя зарплата работающих в России составляет чуть более 2 000 рублей), то есть «элита» экстраполирует свой уровень доходов на все население России. Предпочитают импортные изделия, нередко совершают спонтанные ( незапланированные) покупки понравившихся вещей. Основная причина отказа от покупки – отсутствие требуемого размера, фасона, неудовлетворенность дизайном.

2. «Модники» – 21,1%. Активно следят за тенденциями меховой моды, большое внимание при покупке уделяют дизайну изделия, стараются найти оптимальное соотношение между ценой и качеством.

Источники информации: модные журналы, телевидение, рекомендации родственников и знакомых. Средний уровень их доходов – примерно вдвое ниже, чем у «элиты».

Отдают предпочтение дубленкам, свингерам, жакетам, двухсторонним изделиям. Неравнодушны к стриженным и щипанным мехам, но стараются при этом найти цены пониже. Средний возраст – 34 года.

3. «Конформисты-консерваторы» – 28,5%.

Средний возраст – 40 лет. Главным фактором является авторитет изготовителя, при покупке ориентируются прежде всего на отечественные, хорошо известные торговые марки.

Другие важные факторы – вид меха и цена изделия. Источники информации – те же, что и у модников.

Доходы этой группы выше, чем в среднем по России.

4. «Прагматики» – 13,4%. Средний возраст – 41 год.

В этой группе заметно представлены пенсионеры. Группа характеризуется более низким уровнем жизни, примерно соответствующим среднему по России. Главные критерии – качество меха и пошивы изделия при не очень высокой цене.

Влияния моды почти не учитываются. Спрос на меховые изделия носит умеренный и постоянный характер. Основная причина покупок – замена износившейся одежды или первая покупка мехового изделия.

Основные мотивы покупок потребителей в целом.

Главные причины покупки меховых изделий: 50 % называют необходимость замены изношенных изделий, 30 % - купили изделия в дополнение к имеющимся, 20% впервые.

Итак, основным фактором, который определяет выбор покупки, является качество и цена, далее следует модель, комфортность, вид меха и дизайн.

Предпочтительным местом совершения покупок являются стационарные торговые предприятия (60%), 40% пользуются другими местами, причем 24% из них безразлично, где купить товар. Наибольшим спросом в группе одежды пользуются импортные изделия – 56 %, доля отечественных – 44%, в группе головных уборов спрос концентрируется на отечественных товарах – 83%, импортные составляют 17%.

В планируемых на будущее покупках доля отечественных меховых товаров(65%) выше, чем импортных(35%), однако когда дело доходит до реальной покупки в рамках выбора между российским и зарубежным изделием, то выбор большей частью делается в сторону импорта. Уровень реального спроса на импортные меховые изделия в 1,3-1,5 раза выше, чем на отечественные, а по дубленкам – в 2,5 раза выше.

Около 70% покупок обеспечивают покупатели со средним уровнем дохода или выше среднего, находящиеся в возрастной группе от 18 до 44 лет.

Вне зависимости от возраста, наибольшей популярностью пользуются пальто, полупальто, свингеры из меха норки, на втором – дубленки.

По материалам сайта: www.Dublenki.ru