Меховой маркетинг: Зачем меха астраханкам

Астрахань – город южный, и большинство слышащих это название справедливо предполагает, что здесь постоянно тепло, жители одеваются довольно легко, а следовательно, надобности в мехах нет… Но это не совсем так.

Город действительно находится на юге России, но здесь довольно холодно зимой, да и ветры с Каспия дуют нешуточные. А в последнее десятилетие зимы в Астрахани полностью опровергают доминирующую теорию о всемирном потеплении.

В начале лихих базарно-рыночных 90-х годов меховые изделия в основном продавались на рынках города – в различного рода сомнительных строениях, гордо называемых «салонами меха». Везли откуда угодно, лишь бы закупочная цена была дешевле… Первый в городе настоящий салон меха был открыт в 1996 году. Располагался он в самом центре города, на углу улицы Желябова (ныне Адмиралтейская) и площади Ленина, напротив консульства Республики Иран. Второй магазин этой сети открылся только в 2003 году в торговом центре «АСТОР» на улице Бакинской.

Вслед за первым салоном стали появляться и другие: «Российский мех», «Снежная королевна», «Вероника», «Саломея», «Ферезея» и т.п.

Ассортимент большинства этих магазинов как по видам мехов, так и по моделям очень широк. Здесь можно приобрести шубы, свингеры, жакеты, шапки из меха рыси, норки, каракульчи, нутрии… Производители в основном ведущие фабрики Греции и Италии. Поставки производятся напрямую, по договорам. Диапазон цен очень широк. Для постоянных покупателей существуют значительные скидки. Есть возможность приобретения товара в кредит и в рассрочку. Имеется возможность заказа по каталогам. На все продаваемые изделия распространяется гарантия продавца.

Увы, покупателям из бюджетной сферы здесь практически делать нечего. Это можно понять, поглядев на ценники. И еще - преобладают все-таки в этих салонах изделия из норки. Манто из норки стоит в зависимости от модели (а их в Астрахани продается всего три-четыре) от 54-58 000 руб. А самое большое место везде отведено шубам: они самые разнообразные.

Из норки только две увиденные модели стоят около 90 тыс. руб. Все остальные плавно подбираются к цифре в 200 000 рублей. Помимо чисто норковых, есть комбинированные: норка с рысью, норка с капюшоном или воротником из соболя и т.п. Шубы из каракульчи стоят около 60 000 рублей, свингеры из норки от 70 до 140 тысяч рублей. Много жакетов из норки в самых разных вариациях, соответственно, и цены плавают от 30 до 105 000 рублей (последний – с отделкой стразами). Мужские куртки из норки стоят около 30 000 рублей.

Как и в других городах, в Астрахани есть свои рынки, где бойко идет торговля меховыми изделиями. Это «Калининский» и «Большие Исады». Есть и так называемый «вьетнамский». Имеются небольшие отделы по торговле меховыми изделиями в торговых центрах «Три кота», «Московский» и т.д. Здесь выбор не такой богатый, цены немного демократичнее, но и риск напороться на подделку или мех плохого качества велик. На рынках встречаются женские шапочки-обманки с мехом «под норку» стоимостью от 3 500 до 5 000 рублей. Каких зверей на самом деле пустили на эти головные уборы, остается только догадываться.

Много изделий предлагают частнопрактикующие производители, по большей части это мужские шапки. Однако примерка всех этих изделий среди толкающейся, движущейся хаотически толпы покупателей как-то не особо вдохновляет на покупку. Сейчас, в конце апреля, в городе довольно тепло, днем уже около 25 градусов и спрос на меховые изделия сильно упал. Можно приобрести желаемое со значительной скидкой.

Георгий Васильев