О привлечении немецких фирм на выставку Меха Moscow (2007)

Кристина Крое - консультант проекта компании «Ост-Вест-Партнер ГмбХ» - ответила на вопросы редакции газеты "Мягкое Золото" о пользе и трудностях привлечения немецких партнеров на российский рынок меховых выставок.

– Какие особенности развития экономических отношений в меховой отрасли существуют между нашими странами?

– Год от года растет потребительская способность России, при этом увеличивается и спрос на модные, высококачественные товары. Немецкие компании в свою очередь усиливают активность в зарубежных странах, продвигая ставшее мировым брендом торговое клеймо «Made in Germany», которое гарантирует высокое качество шкурок, передовые технологии обработки, а также достойный конечный продукт, благодаря чему наши предприятия выгодно выделяются среди иностранных конкурентов. Развитие достигло той стадии, когда многие фирмы рассматривают возможность основания дочерних компаний и совместных предприятий в России и бывших странах СНГ, с тем чтобы еще эффективнее работать на вашем рынке, где уже сегодня доля экспорта немецких компаний составляет более 50%.

– Какие направления и проекты совместной работы Вы видите для наших стран?

– Многие немецкие фирмы нуждаются в посреднике, который профессионально ориентируется на российском рынке и может оказать помощь при первом контакте с клиентами. Благодаря нашей концепции полного цикла обслуживания, отлично организованной работе транспортных фирм и компаний-застройщиков, мы оказываем предприятиям Германии поддержку на старте, способствуем построению взаимовыгодных отношений с партнерами в России, меховом рынке №1.

– Какую роль играет участие немецких фирм в меховых выставках в России, в частности в Москве, для развития сотрудничества?

– Очень большую. Присутствие – это важнейшее средство построения и развития отношений с клиентами. Представление продукции, а также возможность личной беседы не могут быть заменены никакими другими методами. Таким образом, особое значение для развития экономических отношений имеет наше присутствие на российских меховых выставках.

– Что, по Вашему мнению, необходимо улучшить в процессе проведения выставок?

– Мы, как организаторы выставки «MEXA MOSCOW», стремимся не только к росту числа немецких участников, но и специалистов из других стран. Только сочетание международного представительства и многообразия продуктов создает благоприятную для российских клиентов ситуацию и ведет «MEXA MOSCOW» к успеху. В свою очередь, от экспонентов мы ждем роста активности в проведении показов мод и презентаций товаров в рамках выставки. Разнообразие программы приводит не только к повышению интереса со стороны профессиональных посетителей, но и дает экспонентам дополнительную возможность привлечь внимание средств массовой информации, массового покупателя к своей продукции.

– С какими сложностями сталкиваются немецкие компании на российском меховом рынке? Что мешает развитию немецких предприятий в России?

– Многие немецкие компании сталкиваются с проблемами при ввозе продукции, в связи с непростым таможенным режимом. Сложность состоит и в том, что стоимость выставочных площадей, по сравнению с другими выставками, является непомерно высокой. Кроме того, экспонентам не разрешено осуществлять торговую деятельность в рамках выставки. По этой причине большинство компаний теряет интерес к расширению своего присутствия на выставке, так как понимает, что в конечном итоге они не смогут продать свои товары, чтобы как-то окупить затраты, и будут вынуждены отправить все обратно. Мы надеемся на скорое преодоление данных торговых преград с помощью Европейского Союза.

Интервью подготовила Анастасия Филяева