Секрет успеха "Первомайской зари" (2003)

Галина Генриховна Синцова

"Первомайская заря" не относится к числу предприятий, о которых мы регулярно рассказываем в нашей газете — все-таки "Первомайка" занимается не мехами и кожей, а пошивом женской легкой одежды. Но состоявшаяся не так давно презентация нового брэнда befree предоставила возможность рассказать нашим читателям о работе питерских швейников и попытаться вывести формулу успеха — ведь предприятие входит в десятку крупнейших производителей одежды в России, а среди производителей женской легкой одежды — в тройку лидеров.

Параллели между меховым бизнесом и швейным производством всегда напрашивались сами собой: и те, и другие производители призваны одевать население в красивую одежду. Правда, имеется ряд существенных отличий — в цене сырья, технологии производства и востребованности потребителем. Не секрет, что многие предприятия и легкой, и меховой промышленности находятся сейчас не в лучших экономических условиях: разрыв старых экономических связей, кризис 1998 года, необходимость приспосабливаться к новым реалиям жизни. "Первомайская заря" шла только своим путем — и оказалась "в дамках".

История становления

Петербургская фирма "Первомайская заря" не только сумела выжить в сегодняшних сложных условиях, но и успешно развивается. В феврале фирма представила прессе и своим деловым партнерам новый проект — сеть магазинов befree, где покупатели могут приобрести одежду класса масс-маркет. Цель проекта — стать первым российским брэндом, предлагающим широкий ассортимент одежды в среднем ценовом сегменте для женщин 30–35 лет. Новая торговая концепция befree — зонтичный (брэнд, объединяющий несколько торговых марок) брэнд для трех марок, которые разрабатываются и выпускаются фирмой "Первомайская заря". Торговая сеть готова предложить покупательницам модную и концептуальную одежду на все случаи жизни: деловую (ТМ Zarina), повседневную (KELLERMAN) и нарядную (ci mi).

На примере "Первомайской зари" стоит учиться умению работать и умению перестраиваться, не бояться перемен и организовывать работу, жить настоящим и постоянно думать о будущем. А несколько лет назад будущее выглядело совсем не радужно. Крупное советское предприятие оказалось абсолютно не приспособленным к рыночным условиям, работали по старинке: крупные партии товара отшивались и отправлялись на склад. Продукцию, не соответствующую новым требованиям рынка, не успевали сбывать, а новые модели проходили такой долгий цикл разработки, что морально устаревали к тому моменту, когда первая партия появлялась на прилавках.

В 90-е годы произошли преобразования, которые помогли адаптироваться и крепко встать на ноги. Фабрика была акционирована "по Чубайсу". Причем акционирование прошло успешно, сотрудники стали собственниками предприятия, получили на руки акции и стали учиться управлять фабрикой. А учиться пришлось многому — быть самостоятельными, рассчитывать только на себя, быть эффективными собственниками. При помощи японского Центра производительности труда были разработаны программы по увеличению эффективности производства: японцы не давали готовых решений, а научили питерских швейников самим искать корни проблемы и способы решения по методу организационного развития, когда все предприятие растет через развитие каждой отдельной личности.

А потом началась работа с зарубежными партнерами: первая партия моделей, отшитая для французских заказчиков, помогла понять, что работать по-европейски тоже надо учиться: строго выдерживать сроки, сортировать отгружаемый товар по размерам и т.д. Позже "Первомайка" обзавелась консультантом по маркетингу из Швеции, и первым итогом совместной работы стало появление на рынке нового брэнда компании — торговой марки "Зарина", успешно провели первые рекламные кампании фирмы, открыли первые фирменные магазины. Все было впервые, все удавалось, однако была и оборотная сторона: предприятие брало банковские кредиты. Коммерческие банки устанавливали немыслимые процентные ставки, и в конце концов кредиты стали просто душить фабрику. Долги нарастали, начались паузы, организационные простои, пришлось даже перейти на четырехдневку. Неуклонно падала прибыль, денег катастрофически не хватало. В одном из цехов даже случился бунт. Директор фабрики Галина Генриховна Синцова поняла: нужно искать инвесторов. Причем огромная швейка в то время не вызывала никакого интереса ни у отечественных банков, ни у государства. Инвестор нашелся за рубежом, в Швеции: фирма "Курт Келлерман". С появлением шведского инвестора появилась и реальная возможность погасить кредиты, дать работу цехам, обновить оборудование. Фабрика выходила на новый виток развития.

Главное — продажа

Новая задача предприятия — перенести акценты с производства на продажу. Само здание "Первомайской зари" потихоньку из производственного комплекса становится каскадом шоу-румов. Производство перемещается в область, задача же петербургского офиса — продавать. Но продажи ведутся в фирменных магазинах предприятия. Так, планом на 2003 год намечено реализовать через сеть befree 41,5% продукции, через сеть "Зарина" — 22, 8%. Кстати, серьезное преобразование компании "Первомайская заря" в торговую сеть началось совсем недавно — с IV квартала прошлого года. Два первых магазина сети befree были открыты в Москве в конце 2002 года. Общая сумма вложений на эти цели составила 300 тыс. долларов. Окупаемость каждого магазина займет полтора года.

Второй этап развития сети предусматривает открытие не менее 6 новых магазинов в Москве и в Санкт-Петербурге, именно рынок этих городов является для компании приоритетным в 2002-2003 гг. В ближайшие три года планируется также открытие магазинов сети в регионах. При этом будет продолжено освоение финансово привлекательных рынков Москвы и Санкт-Петербурга. Развитие торговой сети стало возможным после подписания компанией инвестиционного соглашения с финансово-инвестиционным фондом East Capital, согласно которому "Первомайская заря" получает в течение 3 лет порядка 8 млн. долларов. На сегодняшний день получены 3 млн., освоено около 1 млн. инвестиционных средств. Что привлекает покупателей?

На "Первомайке" чутко прислушиваются к веяниям моды и потребностям общества. Почти 10 лет назад сделали экспериментальную коллекцию одежды 42-го размера (до этого самый маленький размер был 44-й), и партия разошлась на ура — с той поры всегда 10 процентов ассортимента отшивается в самом маленьком размере. Но и о "леди-плюс" не забывают. В 96-м была создана коллекция "Зарина-Plus" — для толстушек. Девиз фабрики: "люби себя такой, какая ты есть". Забота модельеров и дизайнеров не просто одеть женщину, а одеть ее модно и красиво. Именно на "Первомайке" разработали брючную линию с учетом персональных особенностей фигуры покупательниц: оказывается, брюки может носить женщина с любой фигурой, но для этого они должны быть правильно сконструированы. В фирменных магазинах внимательные продавцы всегда посоветуют, модели какого типа (спортивного, пропорционального и т.п.) лучше подойдут клиентке, а в случае необходимости проведут подгонку по фигуре. Одни и те же модели отшиваются как в маленьких, так и в больших размерах, но благодаря внимательному подходу к конструированию крупная женщина не выглядит натянувшей вещь не со своего плеча, а изящной и стильной дамой.

Модельеры, работающие на "Первомайке", не только русские: коллекции Kellerman и Kelly разработала датский дизайнер Сусанн Ларсен, которая известна не только как дизайнер легкой одежды, но и довольно долгое время сотрудничала с меховой компанией Saga.

Фабрика постоянно развивается, расширяется ассортиментный ряд, и растет число постоянных покупателей "Первомайской зари" — российские женщины оценили и дизайнерские замыслы, и качество исполнения.

Так в чем секрет успеха "Первомайской зари"? Он прост: не бояться перемен и любить своих клиентов. Не мешало бы и многим меховым предприятиям жить по этой простой формуле.

Елена Залыгина

Фото автора