Библиотека МехоВики - это архив статей на меховую тематику, поэтому обращайте внимание на год публикации.
Фирма «Грандмех» в рамках «круглого стола» петербургской «Недели моды» (2003)
В рамках петербургской выставки «Неделя моды» традиционно проводятся «круглые столы» для обсуждения различных проблем легкой промышленности. На последней такой встрече присутствовали и те, кто шьет, и те, кто продает. «Теоретиков» представлял доктор экономических наук, профессор кафедры стратегического управления и маркетинга СПбГУ Давид Баркан.
Он разделяет все отечественные фирмы на три категории. Первые тихо умирают, потому что там просто некому думать о завтрашнем дне: текучка заедает. Вторые пытаются вести активную маркетинговую политику, а для этого как минимум требуется наличие очень энергичного финансового директора. Третьи твердо осознали, что просто не смогут выжить без использования самых передовых методов маркетинга. Они стараются внедрять научную теорию на практике. Настоящей лабораторией для этого могут стать фирменные магазины. Они призваны продвигать торговую марку, или, как теперь говорят, бренд фирмы. Поэтому фирменная торговля ни в коем случае не должна являться обычной «дойной коровой» для предприятий. Эта фраза профессора запомнилась всем участникам, и большинство выступающих высказали свое мнение на этот счет. Некоторые производители, например Елена Косенкова, говорили, что не хотят заниматься торговлей, ведь для этого есть профессионалы. Директор «МК Текс» Олег Маташин заметил, что поскольку фирменный магазин его компании продает только 1–2% изделий, то нет особого смысла развивать это направление. Мнение остальных не отличалось оригинальностью — фирменные магазины должны все-таки приносить доход. На «круглом столе» присутствовал Михаил Юрьевич Егоров, генеральный директор ОАО «Грандмех», которое представляет интересы известного в Петербурге мехового предприятия «Рот-Фронт». По окончании «круглого стола» мы попросили его рассказать о своей работе.
«Грандмех» располагает двумя магазинами. Один из них имеет четыре зала общей площадью свыше 300 квадратных метров и находится по соседству с «Рот-Фронтом». Фактически это салон-склад, который располагает полным ассортиментом всего, что выпускается на меховой фабрике. «Грандмех» является основным и единственным дилером «Рот-Фронта».
Летом этого года фабрика передала «Грандмеху» часть своих функций, которые раньше у производственников выполняли отдел продаж, склад и внутренний магазин. Михаилу Юрьевичу доверили обязанности директора по маркетингу готовых изделий. Новая схема позволила предприятию сэкономить штат и площади, а покупателям (и розничным, и оптовым) стало легче и проще совершать покупки. Все изделия, ценовая и другая информация теперь сосредоточены в одном месте.
«Грандмех» изучает потребительский спрос, следит за тем, каких размеров, цветов и типов меха не хватает в ассортименте. Этим занимаются такие опытные специалисты, как, например, старший товаровед Нина Александровна Лемехова. Раз в месяц «Грандмех» направляет сводный заказ, за который несет полную ответственность, на фабрику.
«Грандмех» — финансово-независимое предприятие. Он получает фабричный товар на реализацию, а в обмен «держит» в своих магазинах низкую торговую наценку. Кстати, оптовики могут оформить все документы прямо на фабрике. Но и в этом случае «Грандмех» получает с заказа свой дилерский процент. Ведь надо найти покупателя, поработать с ним и привести на «Рот-Фронт». С другой стороны, М.Егоров может самостоятельно закупать для продажи продукцию любых других производителей. В этом случае главное условие только одно — качество товара не должно уступать рот-фронтовскому.
Директора «Грандмеха» трудно застать на месте. На «круглом столе» ему удалось завязать несколько полезных контактов. Один крупный универмаг, например, решился закупить сразу 400 меховых головных уборов…
В завершение нашего разговора мы спросили Михаила Юрьевича, что же он думает по поводу той самой «дойной коровы». «Наша корова, — был его ответ, — дает молоко по полной программе, плюс к этому на своих боках несет слово «Рот-Фронт». Так что корова у нас не простая, а брендовая!»
Владимир Ходаковский
