Франчайзинг и выставка «Купи Брэнд — 2004»

Что такое франчайзинг? У всех на слуху такие названия, как «Макдоналдс» или «Сбарро». Однако мало кто знает, что своего успеха эти бизнес-гиганты добились во многом благодаря использованию франчайзинговых схем.

В России в настоящий момент франчайзинг стоит всего лишь на пороге своего развития, но направление это очень интересное и для России крайне перспективное.

О ситуации с развитием этой сферы коммерческой деятельности нам рассказала Екатерина Сояк, генеральный директор выставочной компании «ЭкспоФАР».

Франчайзинг

Франчайзинг представляет собой стабильные долгосрочные договорные отношения между франчайзером (т.е. любой компанией, заинтересованной в расширении бизнеса) и сетью операторов (франчайзи). Франчайзи разрабатывает бизнес-концепцию от «А» до «Я». Это производственная или сервисная программа, которая включает рекламу, марку, производственную и маркетинговую технологию, оформление помещений и обучение персонала. Фактически создается копия предприятия. Однако этот «клон» действует от своего имени и имеет собственный банковский счет. Вкладом франчайзи в это партнерство являются работа, капитал и информация. Кроме этого франчайзи обязан соблюдать предпринимательские требования франчайзера.

Таким образом, франчайзи получает готовое предприятие, и именно в этом главная привлекательность франчайзинга. Не нужно создавать новое предприятие, как это должен делать предприниматель, начинающий с нуля. Кроме того, снижаются затраты на рекламу, так как франчайзер, как правило, предоставляет уже раскрученную торговую марку. За фиксированную плату франчайзи получает у франчайзера квалифицированную помощь в области маркетинга и организации бизнеса. В России франчайзинг находится на начальном этапе развития. На данный момент по абсолютным показателям (количеству франчайзеров и заключенных франшизных договоров) Россия уступает даже Дании — европейскому аутсайдеру в данной сфере коммерческой деятельности. Однако темпы роста франчайзинга в России внушают оптимизм. Если динамика его развития не изменится, то уже через 3–4 года Россия займет достойное место в списке стран, уделяющих франчайзингу большое внимание.

В настоящей момент по системе франчайзинга в нашей стране активнее всего работают крупные сети магазинов («Копейка», «Пятерочка», «Эльдорадо», «Красный куб»), предприятия общественного питания («Ростикс», «Елки-палки», «Якитория»), нефтяные компании («Лукойл», «ТНК», «Юкос»). Наряду с этим в России пока практически отсутствует промышленный франчайзинг (продажа технологий изготовления чего-либо). В меховой отрасли франчайзинг развит очень слабо. Однако перспективы у такого развития хорошие, особенно у крупных торговых домов и известных дизайнеров модной меховой одежды.

Одним из самых перспективных направлений отечественного франчайзинга является его развитие в регионах. По сравнению с созданием сети филиалов, у франчайзинга есть ряд серьезных преимуществ. Создание филиалов в регионах зачастую невыгодно, а иногда просто невозможно из-за высоких транспортных расходов, «растянутости» инфраструктуры и т.д. Применение франчайзинга позволяет значительно снизить расходы при открытии новых торговых точек. Выгоден франчайзинг еще и тем, что повышает узнаваемость корпоративной торговой марки, то есть выполняет функцию рекламы. В результате даже не особо известная компания может укреплять свой имидж в регионах, к тому же получая при этом так называемые «роялти» (проценты с продаж франчайзи в пользу франчайзера).

Еще одно преимущество регионального франчайзинга — лучшее знание рынка местными предпринимателями. Для самостоятельного выхода на рынок компаниям требуется проводить дорогостоящие маркетинговые исследования, выбирать региональных поставщиков и партнеров. Немаловажно и знакомство с местными чиновниками.

Однако есть и недостатки. Основной из них, как и основное преимущество, связан с обширными российскими просторами — трудно контролировать франчайзи в регионах на соответствие требованиям франчайзера.

На сегодняшний день франчайзинг применяется во многих регионах России. Его география простирается от Калининграда до Владивостока и от Архангельска до Краснодара. Наиболее перспективными для развития франчайзинга на сегодняшний день являются Поволжье, Урал и юг России в связи с их небольшой удаленностью от центра и наличием крупных городов с населением свыше миллиона человек. После того как схемы франчайзинга будут отработаны, компаниям, намеревающимся заниматься им, имеет смысл браться за освоение Сибири и Дальнего Востока.

Правда, это касается московских и питерских компаний. Для компании, базирующейся, например, в Екатеринбурге или Челябинске, приоритетным регионом развития будет Западная Сибирь, а для дальневосточных компаний — Восточная Сибирь.

Плюсы и минусы

Как у любой системы, у франчайзинга есть свои плюсы и минусы. Для небольших компаний (франчайзи) преимущества заключаются в организации детального контроля над состоянием их дел, а также получение определенных налоговых льгот.

Недостатки для франчайзи:

— косвенная потеря независимости вследствие контроля франчайзера. Франчайзи часто старается сократить издержки за счет упрощения операций, а франчайзер, естественно, жестко настаивает на скрупулезном соблюдении установленных им стандартов;

— помимо налогов осуществляются выплаты франчайзеру, которые обычно производятся в форме роялти либо включаются в цену товара, поставляемого от франчайзера;

— возможны конфликты с франчайзером, в том числе в связи с невозобновлением договора.

Для франчайзора проблемами являются:

— издержки по контролю качества, связанные с содержанием штата проверяющих;

— необходимость обучения персонала франчайзи;

— иногда необходимость кредитования франчайзи.

Кроме того, существует ряд особенностей правового регулирования договора о франчайзинге, которые необходимо обязательно учитывать: — сторонами договора могут выступать лишь коммерческие организации и индивидуальные предприниматели (п. 3 ст. 1027 ГК РФ);

— платежи франчайзеру могут быть разовыми или периодическими, фиксированными или роялти (ст. 1030 ГК РФ);

— франчайзи в обязательном порядке должен информировать потребителя, что он действует на основании договора коммерческой концессии и ему необходимо соблюдать инструкции и указания франчайзера (вплоть до внешнего и внутреннего оформления помещений), обеспечивать качество товаров, работ, услуг, производимых франчайзером (ст. 1032 ГК РФ), принимать меры к сохранению конфиденциальности информации, в том числе содержащую коммерческую тайну («ноу-хау»), право пользования которой передано франчайзером.

Однако основным недостатком франчайзинга является необходимость двойной регистрации договора. Во-первых, в органе государственной регистрации юридических лиц по месту регистрации франчайзера — инспекциях Министерства по налогам и сборам РФ (ИМНС РФ), где зарегистрирована передающая сторона (Правообладатель), во-вторых, в Роспатенте, поскольку передается право пользования товарным знаком и иными объектами интеллектуальной собственности. Договор вступает в силу с момента государственной регистрации (ст. 1028 ГК РФ), которая существенно отличается от сроков заключения договора между двумя сторонами, как правило, не в их пользу.

Выставка «Купи Брэнд — 2004»

И все же франчайзинг — это очень перспективное направление развития бизнеса. Он позволяет сочетать мощь крупного капитала с мобильностью малого бизнеса.

В рамках популяризации франчайзинга в нашей стране с 22 по 24 сентября 2004 года в Экспоцентре на Красной Пресне пройдет 2-я Международная выставка современных форм приобретения бизнеса «Купи Брэнд — 2004». Организаторы выставки — выставочная компания «ЭкспоФАР» и Торгово-промышленная палата Российской Федерации. На прошлогодней выставке «Купи Брэнд» было представлено 67 брэндов из России и зарубежных стран (США, Великобритания, Испания, Португалия, Греция, Турция, Египет). Среди участников — региональные торгово-промышленные палаты России и крупные международные ассоциации. Всего выставку посетили представители из 96 городов России, а также многих стран СНГ, ближнего и дальнего зарубежья. Было подписано множество взаимовыгодных контрактов и завязано большое число полезных контактов.

Для многих представителей российского бизнеса «Купи Брэнд — 2003» стала ступенькой вверх к освоению качественно новой системы ведения бизнеса, проверенной мировой практикой. Она явилась еще одним важным шагом в интеграции отечественного предпринимательства в мировое экономическое пространство.

В 2004 году количество компаний, заключивших франчайзинговые договоры, увеличилось в два раза по сравнению с 2003 годом. По прогнозам организаторов, соответственно возрастет и количество участников выставки.

Наиболее серьезной проблемой для компаний, планирующих расширение своего бизнеса, особенно на условиях франчайзинга, является поиск надежного партнера. Исходя из данной проблемы, организаторы выставки «Купи Брэнд — 2004» намерены создать в ее рамках коммуникационный центр для общения с потенциальными операторами и их изучения. Мировая практика показывает, что выбор партнеров — вопрос чрезвычайной важности. Неудивительно, что работа с первыми десятью франчайзи связана с существенно большими проблемами, чем работа с последующими.

Выставка также позволит расширить географию распространения качественных товаров и услуг, наладить взаимовыгодные межрегиональные связи и осуществить тесное взаимодействие региональных рынков, географически удаленных друг от друга.

Особое внимание уделяется привлечению региональных и зарубежных экспонентов и гостей, чтобы создать благоприятные условия для установления деловых контактов, в том числе международных, партнерских связей. В рамках выставки будут проведены тематические семинары, круглые столы и дискуссии по актуальным проблемам теории и практики продажи и покупки бизнеса как товара с участием видных экспертов. Своим опытом на них также поделятся представители фирм и организаций-участников.

Подготовил Быстров Никита