Просмотр исходного текста страницы Первый меховой салон: итоги за год и планы на будущее (2004)

"Вот и январь накатил, налетел…" Знакомые строки Булата Окуджавы всегда всплывают в памяти в начале года. Январь — время говорить об итогах, делиться планами на будущее. Итак, сегодня с нами беседует '''Павел Николаевич Королев''', генеральный директор "Первого мехового салона".

Хорошим был для нас минувший год. Пришли новые участники. Фирма "Саломея", которая давно существует на меховом рынке, но вот только теперь вышла на нас, примкнули несколько магазинов, которые прежде не участвовали нигде, ни в каких выставках, фирмы "Стиль furs", "Ниневия". Как известно, "'''Первый меховой салон'''" — это не только выставки, но и ярмарки, прежде всего. Так что хочу заметить, в прошедшем году продажи были стабильные.

'''— А какова общая картина мехового рынка сейчас?'''

— Если говорить о количестве и качестве продаж — ценовая рамка, как известно, по сравнению допустим с1999 годом, сильно опустилась. В среднем, меховое изделие сейчас продается до двух тысяч долларов, а это вполовину дешевле тех лет. Причин здесь много, но главная — конкуренция. Сейчас в Москве меховой рынок наводнен китайской продукцией. Конкурировать с азиатским и китайским рынком сложно, и если так дальше пойдет, европейские меховые изделия "уйдут" с нашего мехового рынка в дорогие хорошие бутики. А в таких больших уровнях продаж они не будут выставляться. Это самая большая проблема: покупатель выбирает товары подешевле. Но тот, кто идет в бутики, способен приобрести то, что ему нужно по всем параметрам.

'''— Ваша политика в связи с этим как-то меняется?'''

— Мы понимаем, что наша задача— работать в своем секторе рынка, который надо улучшать, зная своего клиента. Что касается китайской продукции, конечно, он теперь интересная, качественная. Ведь Китай производит много разных вещей и продает их в Европе, в Америке. Они научились делать свои товары хорошо. И это нормально, если человек может приобрести меховое изделие за полторы тысячи долларов.

'''— Но раньше как-то снисходительно относились к китайской продукции?'''

— Знаете, это "привнесли челноки", которые привозили  к нам по две сумки изделий, сделанных из клееных кусочков меха. Сегодня, судя даже по продажам на нашей ярмарке, мы не получили ни одной рекламации на их продукцию. А в минувшем году у нас прошло около ста тысяч человек, и не было ни одного возврата.

'''— А какая продукция пользовалась спросом?'''

— Конечно, приоритеты поменялись: у нас ведь резко изменился климат. Он потеплел. Поэтому и изменился ассортимент: больше продавались меховые куртки, полупальто. Длинная коричневая, думаю, шуба должна "переехать" в северные регионы. А в Москве сейчас хорошо продаются шубки до колена и даже короче, молодежные. 

Но рынок есть рынок, надо во многом и быстро перестраиваться. Мы видим, что происходит в столице: одни фирмы пропадают, новые быстро заявляют о себе, а сохраняются лучшие, кто успевает за временем, выкупает свои площади, придумывает новые виды рекламы, серьезно работает с покупателями.

'''— Что нового появиться у вас в этом году?'''

— Нашу ежегодную выставку "Профессия Мех", уже знают и любят в городе. Но нынче мы хотим помочь департаменту потребительского рынка — обратиться к небольшим меховым пошивочным предприятиям Москвы. И на своей выставке представить этот сектор, который практически не работает сегодня. Но мы попытаемся его расшевелить, и людям показать, что есть еще такие услуги, живы. Даже попробуем собрать каталог.

'''— Кто там будет принимать участие?'''

— Пока не знаем, только начали собирать базу данных. И кого найдем, позовем поучаствовать на выставке на льготных условиях. Проведем ряд показов, сделаем конкурс по пошиву головных уборов, среди московских предприятий, конкурс молодых дизайнеров. 

'''— Это интересно, расскажите подробнее, как у вас возникла эта идея?''' 

— В связи с тем, что люди стали чаще покупать меховые изделия, думаю, у них в домах стали скапливаться эти вещи, которые стареют, выходят из моды (выбросить жалко), и надо их как-то ремонтировать, перешивать, чистить. А меховые ателье, давно распродали свое прежне оборудование, чтобы выжить, и практически населению в этом помочь не могут.

'''— А те, что берутся, дешевле 70 долларов ничего не делают. Это подкладку поменять, крючки, ушить что-то.'''

— Да, фирмам, что производят меховые изделия и продают их за три тысячи долларов, не выгодно браться за переделку, мелкий ремонт, поэтому и берут дорого. Я, считаю, что в этом виноваты и городские службы, хотя у них есть специальная программа, по развитию этого сектора, но она не работает. Ясно, чиновники никогда ничего бесплатно не отдают. Но, надеюсь, мы начнем это сферу возрождать, попытаемся начать это летом на нашей выставке. Пусть люди увидят, что у них в округе есть такие услуги.

И, конечно, дадим возможность представить свои коллекции нашим участникам, производителям России и фирмам, которые представляют импортное производство в столице. Естественно, будем проводить уже наши постоянные выставки в традиционных местах: в ЦДХ, начинать работать с Домом молодежи. Это очень интересное место для посетителей, удобные проезды, рядом станция метро Фрунзенская.

'''— Вашей фирме в этом году будет пять лет. Сбылись ли ваши мечты?'''

— Конечно, а как же иначе? Мы многому научились, а, главное работать стабильно во всех сферах. Нас уже знают, думаю, сложился определенный авторитет. На что мы надеемся? Ждем, когда к нам пойдут дети первых покупателей (им ведь уже под 20), и мы приглашаем их к себе. Мы любим наших посетителей и всегда ждем с ними встреч.

''Беседовала Анна Юдашкина.''

[[Категория: Персона]]
[[Категория: 2004 год]]
[[Категория: Маркетинг]]
[[Категория: Интервью]]
[[Категория: Меховые выставки]]