Просмотр исходного текста страницы Умирает ли выставочный бизнес в России?

«Северная столица с дореволюционных пор была крупнейшим международным центром пушнины» — эта цитата из программы шоу-дефиле выставки «[[Фестиваль соболя]]» {1998 год}. Да, может быть до революции и была. Даже в советское время, наверно, еще была. Сегодня же, увы, реальность совсем иная. И данная выставка тому подтверждение. Всего 18 участников.

Не так давно мы писали о проблемах меховой выставки, прошедшей в начале сентября в Москве в Центральном Доме Художника. Тогда ее участники жаловались на малое количество посетителей. Что было вполне справедливо. Мы сами были участниками той выставки и можем это подтвердить. Но как же в таком случае прикажете назвать ситуацию, которая сложилась на «Фестивале соболя». Если бы не друзья и родственники участников фестиваля, по-моему, мы вообще здесь никого бы не увидели. Еще в первый день работы выставки в душе теплилась надежда, что все изменится, что люди будут, они не могут не быть.

Пять дней работы выставки дали возможность в спокойной обстановке проанализировать, что же происходит. И самое главное, сделать, хотя бы первоначальный вывод. Неудача ли это одной отдельно взятой выставки или же неприятный сигнал о надвигающейся тенденции в развитии выставочного бизнеса России. Итак, три причины, по которым, на мой взгляд, «Фестиваль соболя» оказался почти на грани провала. 

Причина первая, объясняющая почему на выставке было мало участников. Выставка, организуемая питерским филиалом ГУПВО «Союзпушнина» совместно с ООО «Е.С.» еще достаточно молода, и соответственно, не достаточна раскручена. Возможно, организаторы понадеялись на свое громкое имя и не стали затруднять себя крупномасштабной кампанией по привлечению экспонентов. Что касается экспонентов, то первоначально зарубежные фирмы (которые должны были придать выставке статус международной) подали заявки на участие, но разразившейся у нас финансово-экономический кризис спугнул привыкших к стабильности иностранцев. Так что винить в отсутствии участников только организаторов было бы несправедливо. 

Но, тем не менее, ныне меховые выставки совсем не редкость. Конкуренция в этом бизнесе велика, поэтому чтобы собрать достойную компанию, нужна тщательная кропотливая персональная работа с потенциальными участниками. Как это ни парадоксально звучит, не все бизнесмены в полной степени осознают для чего устраиваются выставки и почему в них стоит принимать участие. Так что вывод первый. Будь вы хоть понтификом из Ватикана, без долгого и терпеливого «капания на мозги», «паству» вам не собрать. 


Причина вторая, объясняющая почему на выставке было мало посетителей. Как остроумно заметил один из сотрудников нашей редакции: «В представлении рядовых питерцев Дворец Пушнины это такое мрачное сталинское здание, в которое один раз войдешь и больше уже не выйдешь». Но шутки в сторону. За все время моей командировки с 14 по 17 октября я очень часто слышала по радио рекламу ... шоу-дефиле, которым выставка завершала свою работу. Как следствие на показе полный аншлаг. В аукционном зале, где проходило дефиле яблоку негде было упасть. Пресса уютно разместилась на «VIP-местах» (ступеньки между рядами). И шоу, надо признать стоило той рекламы, которая была развернута в местных СМИ. Делаем вывод второй. Реклама работает. Только надо уметь ее делать. Например, представить весь фестиваль как один большой праздник, который бывает только раз в жизни и пропустить который ну никак нельзя. 


Причина третья, объясняющая, почему выставка все-таки не провалилась абсолютно. Все-таки организаторы не новички в меховом бизнесе, все-таки на выставке были представлены интересные коллекции, все-таки шоу-дефиле стало событием фестиваля, по-настоящему яркой финальной точкой. Все-таки из нашей газеты о выставке узнают те, кто до этого о ней не знал, глядишь в следующий раз задумаются, а не принять ли в ней участие. Кстати, за приглашение нашего издания хочу сказать отдельное спасибо организаторам. Это было мудрое профессиональное решение. 
Выставка — удовольствие не из дешевых. В условиях не на шутку разыгравшейся финансовой стихии принять решение об участии в таком мероприятии, значит сделать мужественный шаг. Поэтому то, что организаторы и участники вообще нашли друг друга, а посетители нашли время и средства для визита на выставку внушает робкий оптимизм, что еще не все потеряно. 

Может, стоит пересмотреть конкретные моменты участия в выставках, поскольку по крупному концептуально изменить что-то сложно. Но вот, например, предложить нескольким фирмам взять совместный стенд вполне возможно. 
Итак, при деловом подходе и годами вырабатывавшейся привычке российских предпринимателей к выживанию в условиях минимального благоприятствования бизнесу надежда на светлое будущее отечественного выставочного дела есть. Мой последний вывод — прорвемся.

Автор: Лейла Хусяинова

[[Категория: 1998 год]]
[[Категория: Меховые выставки]]
[[Категория: Маркетинг]]